模块 1
诊断篇
营销体系全面体检，锁定增长瓶颈与组织短板
训战班 · 工作坊式训战 + 真实项目演练 + 导师点评
营销体系建设训战班
针对企业营销体系痛点的实战训练课程，以华为铁三角和LTC流程为蓝本，边训边战、以战代训，帮助企业搭建可复制的营销作战体系，摆脱对个别大销售的依赖。
适合对象：企业营销负责人、销售总监、区域经理及核心销售团队
课程周期：训战结合，多轮闭环（具体排期请咨询课程顾问）
您的企业是否遇到这些痛点？
- 大销售拥兵自重，山头林立，不接受挑战性任务，新销售存活困难
- 公司客户很散，每年都要开发新客户，业绩忽高忽低，徘徊不前
- 产品同质化严重，行业陷入低价恶性竞争，鸡肋合同多
- 大客户久攻不下，新业务无人开拓，没有方法，大项目全靠老板
- 分销渠道唯利是图，新产品导入慢，除了返利没有更好的促销办法
- 多数销售忙着攒小单，成长慢，不时利用公司关系自己做小生意
- 产品总是最低价成交，不知道是竞争原因，还是销售自己在搞事
- 公司没有例行的日常销售管理，销售各自为战，一线是黑盒子
- 基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化
- 参加了各种营销培训，但在自己的企业却无从下手
课程收获
- 建立铁三角（客户经理+解决方案经理+交付经理）作战单元
- 导入LTC线索到回款全流程管理，让一线透明可控
- 形成例行化的销售管理机制：周例会、月度经营分析、 pipeline 管理
- 设计激活销售队伍的激励与考核组合方案
- 沉淀可复制的销售方法论与打法库
课程模块
模块 2
建制篇
铁三角组织设计、销售流程与管理制度建设
模块 3
训战篇
真实商机演练：客户洞察、方案设计、谈判与成交
模块 4
机制篇
销售激励、考核分配与干部选拔机制设计
课程常见问题
训战班和普通营销培训有什么区别？
普通培训停留在知识层面，训战班以企业真实商机为素材，边训边战，由华为前高管导师现场点评纠偏，产出的是可以直接在本企业使用的营销体系方案。
营销体系建设一般需要多久见效？
销售管理机制和铁三角组织通常在1-3个月内完成搭建并开始运转，业绩层面的改善一般在一个经营周期内逐步显现，顾问团队会持续跟进复盘。
FREE DIAGNOSIS
您的企业增长瓶颈，
华为前资深高管帮您诊断
提交需求后，课程顾问将在 1 个工作日内与您联系，根据企业情况匹配总裁班、训战班、私董会或深度咨询陪跑方案。